没有军工资质无法获得订单，签订单又需要资质，这种情况企业该如何“突围”？

众所周知，办理军工资质需要军方合同，而成功取得军方订单又要求有军工资质，这可把不少企业给难住了。那么没有军工资质，企业如何获取军方的订单呢？

1、参与军方采购招标项目

想要获取军方订单首先需要先知道军方需求，了解军方市场。民企想要进入一个新的市场，必然要调研一下这个市场对自己产品的需求。同样军工市场也不例外。在装备领域，军委装备发展部、军委联合参谋部，以及各兵种、十二大军工集团，都会定期组织招投标，包括装备预研、研制项目，装备及配套设备、维修器材采购等。

2、寻求与军队、军工集团预研、科研项目合作或分包

在与军队、军工集团合作的项目上，尽力在提供原材料和元器件基础上更进一步，争取与军工集团开展深度科研合作。部队在装备维修领域的科研和技术革新等方面，经常需要与地方企业进行技术合作，取得成果后在军内推广。这一途径往往是企业取得军方合同，取得军工资质的切入点。

3、坚持科技创新，解读需求，牵引需求

民企的科研部门要密切注意军方的需求，从需求牵引来推动技术创新，并结合自身技术和产品特点持续加强自身军工核心能力。从用户的需要着眼，坚持走技术能力为主的发展策略，打造自身品牌，就是把自己的产品技术做到行业高、精、尖或国内独有。这样军方就很大可能主动找到公司要求合作，那么办理军工资质就是比较简单的事情了。

4、加强与军队的沟通

实时查看招投标信息，一旦发现军方有关于自己产品的需求信息，就要及时与军方取得联系。即使一次不成功，在不断的交流中调整自身的产品对企业来讲也是很大的收获。让自己的产品符合军方的要求，需要不断在磨合中打磨产品。

通过以上途径、方法，相信企业可以很快和军方联系上，这样就可以渐渐获得军方的认可，获得军方的合同，办理相应的军工资质就“水到渠成”了。